Nöro Pazarlama

Nöro Pazarlama Nedir

Nöro Pazarlama, beynin pazarlama tekniklerine verdiği tepkileri inceleyen, bunun sonucunda insanları alışverişe itecek yöntemler geliştirilmesi sağlayan dijital pazarlama kanalıdır. Başka bir deyişle sinir biliminin pazarlama tekniklerini değerlendirmek için, insanların reklamlara, ambalajlara vb stratejilere nasıl tepki verdiğini ölçmede kullanılmasıdır. Nöro Pazarlamada beyin aktivitelerini incelemek için Manyetik Rezonans Görüntüleme (fMRI) gibi tıbbi teknolojiler kullanılır.

Pazarlamacılar ve Nöropazarlama

Pazarlamacılar; tüketicilerin tercihlerini ve davranışlarını ölçmek, kararları tahmin etmek, hatta potansiyel müşteriyi manipüle etmek ve onu harekete geçirmek için nöro pazarlamayı kullanır. Nöro pazarlama bir anketten veya potansiyel müşterilerden alınan bilgi ve cevaplardan daha ayrıntılardan daha ayrıntılı analiz ve stratejiler sunar. Çünkü bu yöntemle pazarlama tekniklerinin insan beyninin hangi kısmını tetiklediği ve bu durumun insanları nasıl etkilediği analiz edilir. Böylece insanlar çeşitli pazarlama kampanyaları üretilir ve insanlar yönlendirilebilirler.

Dijital Pazarlama Hizmetleri

Fiyatlar

Örnek İşlerimiz

İletişim

Nöro Pazarlama Nasıl Uygulanır

Nöro pazarlama analizleri yapmanın iki yöntemi vardır: fonksiyonel manyetik rezonans görüntüleme (fMRI) ve elektroensefalografi (EEG). Beyin aktiviteleri ve tepkileri bu yöntemlerle ölçülür.

FMRI
FMRI ile, insanların sesli ve görsel davranışlara karşı beyinlerinde ki kan akışı güçlü mıknatıslar yardımıyla izlenir. Bu, beynin “zevk merkezi” olarak bilinen bir bölümüne erişimi sağlar. Böylece insanların pazarlama stratejilerine tepkileri ölçülür. Etkili fakat pahalı bir yöntemdir.
EEG
EEG, fMRI’dan çok daha ucuz ve o kadar derinlemesine analiz sonucu vermeyen bir yöntemdir. İnsanların kafasına takılan elektrot başlığı ile beyin dalgalarını ölçer. Böylece öfke, heyecan, üzüntü ve şehvet gibi içgüdüsel duyular ve etkinlik dalgalanmaları izlenir. EEG beynin zevk merkezine erişim sağlamaz.

Nöropazarlama Analiz Sonuçları

Reklamlarda Bebek Kullanmak

Araştırma sonuçları gösteriyor ki reklamlarda bebek kullanmak insanların çok daha fazla ilgisini çekiyor. Bebeklerin yüz ifadelerini yakın çekimde kullanmak pazarlamacıların tercih ettiği bir yöntem oldu fakat bu yalnızca yeterli değil. Diğer bir yandan bebek reklamdaki tüm dikkati üzerine toplayarak ürünün yeterince ilgi görmemesine sebep olabilir, bu yüzden bebeğin bakışlarının reklam ürünün üzerinde olması gerekir.

Ambalajın Önemi

Ambalajların insanların ürünü aldırma isteğini ve iştahını arttırabildiği biliniyor. Campbell ve Frito-Lay gibi markalar, ambalajlarını nöro pazarlamaya ile tasarlayan en bilindik markalardan ikisidir. Bu konudaki sonuçlara göre mat ambalaj, parlak ambalajdan daha etkili.

Renk Etkisi

Renkler insanların duygularını harekete geçirebilir ve pazarlamada etkili bir araç olabilir. Örneğin çikolata ambalajlarının ve kola şişelerinin çoğu kırmızı paketlenmiştir.

Karar Verme Noktası

Yapılan araştırmalara göre bazı durumlarda çok fazla seçenek ya da alternatifin kullanıcıyı caydırabileceği tespit edildi. Bu noktada seçenekler arasında kaybolan kullanıcı satın alma işleminden vazgeçebilir.

Kaybetme Psikolojisi

Bu konudaki analizlerden elde edilen önemli bir sonuçta insanların kazandıklarından çok kaybedeceklerine odaklanmasıdır. Bu nedenle “fırsatı kaçırma”, “tükenmeden al” gibi ifadeler insanları daha çok harekete geçirir.

Ödül ve Ceza

Özellikler oyun kurgularında ödül ve ceza kurgularıyla insanların oyuna bağlanması ve oynamaya devam etmesi sağlanır. Bu tür psikolojik durumlar beynin zevk algısını harekete geçirir.

Etkili Web Sitesi Düzeni

Web sitesi düzeninde nöro pazarlama kullanmak, ziyaretçilerin katılımını zevk algısını ve dönüşüm oranını artırmayı amaçlar. Bu, web sitenizin içeriğinde ve tasarımında (renkler, site navigasyonu, yazı tipi, sayfa düzeni ) kullanılan unsurlara dayanmaktadır.
Ayrıca yapılan araştırmalarda yatay sayfa tasarımları, dikey sayfa tasarımları kadar kullanıcının ilgisini çekmez. Dikey sayfa tasarımı kullanıcı algısında daha zengin içerik izlenimi verir.