Performansa Dayalı Pazarlama

Performansa dayalı pazarlama, bir işin bir yada daha fazla ortağının hedeflenen amaca ve gelire ulaşmak için birlikte çalışması ve performansları ölçüsünde ödüllendirildiği pazarlama türüdür. İşin sonunda satış, müşteri kazanma yada tıklanma gibi konularda gösterilen başarıya göre para ödenir. Markalar tarafından az riskli bulunan sonucunda herkesin kazandığı bir kanaldır.

Performansa Dayalı Pazarlama Nasıl Çalışır ?

Marka yada işletme performansa dayalı pazarlama kanalını kullanmaya karar verir. Öne çıkarmak istediği ürüne, hizmete karar verir, bu kısımda yalnızca markasının reklamını yapmak istiyor da olabilir. Hangi yayıncı ile çalışacağına karar verir.
Yayıncı, markanın yada işletmenin adına reklam yapan ve başarı kadar komisyon alan web sitesi, arama motoru blog yada kişidir. Kreatif içerikler ve ilgi çekici reklamlarla kitle çekmeyi hedeflerler. Buna örnek olarak Youtube kanalında bir ürünün incelemesini yapıp verdiği promosyon kodu ile alışveriş yapmaya davet eden bir youtuber gösterilebilir. Yada hediye çeki dağıtan siteler veya ürünlerin performans ve fiyatlarını karşılaştıran siteler diğer yayıncı örnekleridir.
Aracı siteler yayıncının performansının ölçülmesini sağlayan yapıdır. Reklam veren bir aracı siteye kayıt olarak yayıncının çalışmaları sonucunda kazandığı geri dönüşü, müşteriyi yada satın alma getirisini takip eder bu sayede yayıncıya performansı ölçüsünde komisyon öder. Aynı zamanda aracı siteler markaya performansa dayalı pazarlama hakkında tavsiye verirler. Yayıncılar ise buraya kayıtlı markaları öğrenmek ve onlara ulaşmak için buraya kaydolurlar. Aracı siteler işin sonunda fatura ve tahsilat hizmeti de verir. Bu siteler müşteri etkinliklerini izleyen kodlar içerir. Performansa dayalı pazarlamanın ölçümünü sağlayan temel yapılardandır.

Performansa Dayalı Pazarlama Kanalları

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

SEM, Arama motoru ile yapılan performansa dayalı pazarlama çeşididir. Burada yukarıda belirtilen rollerdeki yayıncı ve aracı site, arama motorudur ve reklam verenin reklamı verilen bütçe karşılığında ve çapında arama motorunda yayınlanır. Arama motoru arama terimi girildiğinde ilgili içerikleri sunarken ekranın bir kısmını ücretli reklamlar için ayırır. Bu reklamlar tıklanma yada görüntülenme başına ücretlendirilir. Geri dönüşü çok fazla olan e-ticareti ve site trafiğini çok yükselten bir uygulamadır. Hedef kitlesi sınırlandırılıp tam olarak istenilen kitleye gösterim sağlanabilir. En yaygın Örneği Google Ads‘tir.

Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlaması sosyal medya kanallarında yapılan ücretli reklamlardır. Arama motoru pazarlaması gibi ilgili kişilere akışta reklam olarak gözükebileceği gibi influcer gibi kişilerin yada blogların postlarında veya hikayelerinde ürün tanıtımı yapıp siteye yönlendirmesi bu pazarlama kanalına örnektir. Akışta gözüken reklam için reklam veren sosyal medya kanalı ile reklam anlaşması yapar ve belirtilen bütçe ile tanıtım yapılır. Kişisel hesaplardan yapılan tanıtımlarda reklam veren ile hesap sahibi arasında bir reklam anlaşması yapılır, yukarıda belirtildiği gibi ölçümler yapılır ve kazanılan kişi yada müşteri sayısına göre komisyon yada ücret ödenir.

Native Advertising | Doğal Reklamcılık

Konuyla ilgili bir platformda ve içerikte, içeriğin doğallığını ve akışını bozmadan markayı hatırlatmak yada yeri gelmişken markadan bahsetmek üslubundaki reklamlardır. Sosyal medya kanallarında kitlesi ve etki alanı olan kişiler tarafından çokça yapılır. Oldukça etkili olduğu söylenebilir. Doğal tarzda paylaşımlar olduklarından insanların merakını uyandırırlar.

Satış Ortaklığı

Bir markanın ürünlerinin blog, site yada kişisel hesapta tanıtılması sonucunda kazandırılan müşteri yada ziyaretçi kadar komisyonun alındığı pazarlama türüdür. Hem marka hem de reklamı yapan kazanır. Performansa dayalı pazarlama türünün en belirgin örneğidir.

Dijital Pazarlama Hizmetleri

Fiyatlar

Örnek İşlerimiz

İletişim

Performansa Dayalı Pazarlamanın Avantajları

Performans Pazarlamasının Avantajları Nelerdir

Ölçülebilir

Amaç ürün satmak, site trafiğini yükseltmek, tıklanma almak olduğundan hepsi ölçülebilir niceliklerdir. Ölçme ve izleme işini takip etmek için özelleşmiş aracı siteler vardır. Bunlar ortaklık kurulan reklamcının faaliyetleri sonucu müşteri hareketlerini takip eder. Gelen etkileşim ve geri dönüşler bu sitelerce ölçülür.

ROI Yüksek

ROI yani yatırım geri dönüşü fazladır. Çoğu reklam sektöründen çok daha uygun maliyete hedef kitlesine ulaşılır ve müşteri hareketi sağlanır. Bu alanda reklamcıya yada reklam platformuna ödenen para karşılığını fazlasıyla geri verir. Ürün satışları yada marka güveni artar.

Yükselen Pazarlama Kanalı

En çok tercih edilen ve yükselen pazarlama kanalıdır. 2020 yılına kadar %10 daha artması bekleniyor. Avantajlarını analiz eden çoğu marka bu pazarlama kanalını az riskli buluyor ve bunun sonucunda performansa dayalı pazarlama sürekli yükselen ve talep edilen bir kanal haline geliyor.

Geniş Kitleye Erişim

Çok geniş kitleye ulaşan bir pazarlama kanalıdır. Kazanım elde etmek için hem reklam veren hem reklamı yayan yayımcı çabalar. Tüm ortakların güçlerini birleştirmesi işi yükseltir. Farklı yayıncılarla çalışmak, yada farklı platformlarda yapılan reklam yapmak çok fazla müşteri geri dönüşü sağlar.

Satış ve Ziyaretçi Artışı

Tüm performansa dayalı pazarlama çabaları ziyaretçi, takipçi ve müşteri kazanmayı hedef alır. Bu konuda en iyi sonuçlar elde edilir. Yapılan reklamlar, site ziyaretçisini arttırdığı gibi insanları satın almaya da ikna eder. SEM, SEO, sosyal medya pazarlaması gibi birçok pazarlama kanalını bünyesinde barındırır.

Güvenilir

Sabit bir fiyat üzerinden değilde performansa dayalı ücret ödenir. Bu da karşılığı alınmayan hizmetin parası ödenmeyecek demektir. Markalar için güvenilir ve sağlam bir pazarlama kanalıdır. Ücret tıklama, ziyaret yada satış başına belirlenir.

Performansa Dayalı Pazarlama Stratejileri

Test edin ve kontrolleri yapın. Stratejik ortaklık kurmadan önce siteyi test edin.
Ölçüm yapın, ölçüm için gerekli ticari programları edinin aracı siteyi bulun yada arama motoru gibi yerlerde verdiğiniz reklamlar için Google Analytics gibi araçlar edinin. Temel Performans Göstergelerinin, KPI , doğru belirlendiğinden emin olun.
Ortaklık kurulacak kişi yada işletmeyle tüm detayları konuşun. Kriterlere işin başından karar verin. Ölçümler neticesinde ödeme yapın.
Reklam içeriklerinin ilgi çekici olmasına özen gösterin. Bu konuda yayımcılarla, influcer yada blogger ile konuşun ve anlaşın.