Marka yada işletme performansa dayalı pazarlama kanalını kullanmaya karar verir. Öne çıkarmak istediği ürüne, hizmete karar verir, bu kısımda yalnızca markasının reklamını yapmak istiyor da olabilir. Hangi yayıncı ile çalışacağına karar verir.
Performansa dayalı pazarlama, bir işin bir yada daha fazla ortağının hedeflenen amaca ve gelire ulaşmak için birlikte çalışması ve performansları ölçüsünde ödüllendirildiği pazarlama türüdür. İşin sonunda satış, müşteri kazanma yada tıklanma gibi konularda gösterilen başarıya göre para ödenir. Markalar tarafından az riskli bulunan sonucunda herkesin kazandığı bir kanaldır.
Performansa Dayalı Pazarlama Nasıl Çalışır ?
Performansa Dayalı Pazarlama Kanalları
Arama Motoru Pazarlaması (SEM)
SEM, Arama motoru ile yapılan performansa dayalı pazarlama çeşididir. Burada yukarıda belirtilen rollerdeki yayıncı ve aracı site, arama motorudur ve reklam verenin reklamı verilen bütçe karşılığında ve çapında arama motorunda yayınlanır. Arama motoru arama terimi girildiğinde ilgili içerikleri sunarken ekranın bir kısmını ücretli reklamlar için ayırır. Bu reklamlar tıklanma yada görüntülenme başına ücretlendirilir. Geri dönüşü çok fazla olan e-ticareti ve site trafiğini çok yükselten bir uygulamadır. Hedef kitlesi sınırlandırılıp tam olarak istenilen kitleye gösterim sağlanabilir. En yaygın Örneği Google Ads‘tir.
Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması sosyal medya kanallarında yapılan ücretli reklamlardır. Arama motoru pazarlaması gibi ilgili kişilere akışta reklam olarak gözükebileceği gibi influcer gibi kişilerin yada blogların postlarında veya hikayelerinde ürün tanıtımı yapıp siteye yönlendirmesi bu pazarlama kanalına örnektir. Akışta gözüken reklam için reklam veren sosyal medya kanalı ile reklam anlaşması yapar ve belirtilen bütçe ile tanıtım yapılır. Kişisel hesaplardan yapılan tanıtımlarda reklam veren ile hesap sahibi arasında bir reklam anlaşması yapılır, yukarıda belirtildiği gibi ölçümler yapılır ve kazanılan kişi yada müşteri sayısına göre komisyon yada ücret ödenir.
Native Advertising | Doğal Reklamcılık
Konuyla ilgili bir platformda ve içerikte, içeriğin doğallığını ve akışını bozmadan markayı hatırlatmak yada yeri gelmişken markadan bahsetmek üslubundaki reklamlardır. Sosyal medya kanallarında kitlesi ve etki alanı olan kişiler tarafından çokça yapılır. Oldukça etkili olduğu söylenebilir. Doğal tarzda paylaşımlar olduklarından insanların merakını uyandırırlar.
Satış Ortaklığı
Bir markanın ürünlerinin blog, site yada kişisel hesapta tanıtılması sonucunda kazandırılan müşteri yada ziyaretçi kadar komisyonun alındığı pazarlama türüdür. Hem marka hem de reklamı yapan kazanır. Performansa dayalı pazarlama türünün en belirgin örneğidir.
Performansa Dayalı Pazarlamanın Avantajları
Ölçülebilir
Amaç ürün satmak, site trafiğini yükseltmek, tıklanma almak olduğundan hepsi ölçülebilir niceliklerdir. Ölçme ve izleme işini takip etmek için özelleşmiş aracı siteler vardır. Bunlar ortaklık kurulan reklamcının faaliyetleri sonucu müşteri hareketlerini takip eder. Gelen etkileşim ve geri dönüşler bu sitelerce ölçülür.
ROI Yüksek
ROI yani yatırım geri dönüşü fazladır. Çoğu reklam sektöründen çok daha uygun maliyete hedef kitlesine ulaşılır ve müşteri hareketi sağlanır. Bu alanda reklamcıya yada reklam platformuna ödenen para karşılığını fazlasıyla geri verir. Ürün satışları yada marka güveni artar.
Yükselen Pazarlama Kanalı
En çok tercih edilen ve yükselen pazarlama kanalıdır. 2020 yılına kadar %10 daha artması bekleniyor. Avantajlarını analiz eden çoğu marka bu pazarlama kanalını az riskli buluyor ve bunun sonucunda performansa dayalı pazarlama sürekli yükselen ve talep edilen bir kanal haline geliyor.
Geniş Kitleye Erişim
Çok geniş kitleye ulaşan bir pazarlama kanalıdır. Kazanım elde etmek için hem reklam veren hem reklamı yayan yayımcı çabalar. Tüm ortakların güçlerini birleştirmesi işi yükseltir. Farklı yayıncılarla çalışmak, yada farklı platformlarda yapılan reklam yapmak çok fazla müşteri geri dönüşü sağlar.
Satış ve Ziyaretçi Artışı
Tüm performansa dayalı pazarlama çabaları ziyaretçi, takipçi ve müşteri kazanmayı hedef alır. Bu konuda en iyi sonuçlar elde edilir. Yapılan reklamlar, site ziyaretçisini arttırdığı gibi insanları satın almaya da ikna eder. SEM, SEO, sosyal medya pazarlaması gibi birçok pazarlama kanalını bünyesinde barındırır.
Güvenilir
Sabit bir fiyat üzerinden değilde performansa dayalı ücret ödenir. Bu da karşılığı alınmayan hizmetin parası ödenmeyecek demektir. Markalar için güvenilir ve sağlam bir pazarlama kanalıdır. Ücret tıklama, ziyaret yada satış başına belirlenir.