Stratejinizi seçin: Hedef kitlenizi, rakipleri iyi tanıyın. Pazar payını analiz edin.
SEM | Arama Motoru Pazarlamacılığı yani (Search Engine Marketing), ücret karşılığında arama motorlarının Google (Ads), gibi sitenizi arama sonuçalarında , bazı web sitelerinde yada videolarda reklam olarak göstermesidir. Bu reklamlar Arama ağı, Görüntülü reklam ağı, Uygulama Reklamları, Alışveriş reklamları, Video reklamları olarak modellenir. Bir zamanlar SEM, hem SEO (arama motoru optimizasyonu) hem de ücretli arama faaliyetlerini kapsayan bir terim olarak kullanılıyordu. Zaman içinde, yalnızca ücretli arama yapmak için SEM kısaltması benimsenmiştir.
Arama motorlarında, genellikle SEM ‘i kullanarak, hem SEO hem de SEM’i kapsayan daha uzun süreli sonuç ve trafik alınır.
Organik Sonuçlar ile Ücretli Sonuçlar Arasındaki Farklar
Yukarıda arama motoruna televizyon yazdığınız zaman karşılaştığınız ücretli ve organik sonuçlar görünüyor.
Arama motoru kendi sıralama algoritmasına göre web siteleri sıraladığında, yukarıdan aşağı doğru yer alan hiçbir site yeri için para ödemez ve buna organik sonuçlar denir. Bir arama terimini arattığınızda en üstte yeşil reklam etiketi ile ya da sponsorlu etiketi ile gözüken web siteler ücret ödenerek sıralanmış sonuçlardır.
Ücretli arama sonuçlarının siparişi ve ücreti arama sonucu sayfasındaki reklamların tıklanma sayısı, anahtar kelimeleri ve popülaritesine göre değişir.
SEM Yapısı Nasıl Çalışır?
Reklam veren SEM- Arama Motoru Pazarlaması yapısına dahil olmak istiyorsa önce reklam modelini ve eğer anahtar kelimeye dayalı bir reklamsa anahtar kelimelerini seçer, daha sonra arama motorunun reklam açık arttırması sürecinden geçmelidir. Bunun için arama motoruna tıklama başına veya gösterim başına ödenecek ücret için teklif verir.
Fakat SERP ekranında ki sıralamayı etkileyen yalnızca bu ücret değildir. Reklamınızın kalite puanı bu sıralamanın diğer faktörüdür. Arama motorunun bu sıralama için formülü bile vardır. Google Ads reklam sırası şu formülle ifade ediliyor:
Reklamın düzey sırası= Tıklama başına ödenen para * Reklamın kalite puanı
SEO Faaliyetleri Dururken Neden SEM için Para Ödensin?
Çoğu arama teriminin karşılığında görünen sonuç sayfasının en üstleri ücretli sonuçlar için ayrılmıştır. Bu durum bu yerdeki sitelerin popülaritesini göz ardı edilemeyecek şekilde arttırır. Web sitenizin organik arama sonucu iyi bir sırada olsa bile SEM ile tıklanma sayınızı çok daha fazla arttırırsınız.
Atlas Enstitüsü yılında bunun ile ilgili bir analiz raporu yayınladı. Buna göre herhangi bir anahtar kelimeyi ele alarak reklamınızın ilk sırada olması için örneğin $5 ödüyorsanız üçüncü sırada olması için $4.5 gibi bir ücret ödemeniz gerekir (ücretler farklı anahtar kelimelerde değişkenlik gösterir). Fakat bu %10’luk düşük maliyet sizin trafiğinizin %50 azalmasına sebep olabilir. Yapılan araştırma ilk sırada ki reklamın üçüncü sıradaki reklama tıklanma trafiğinde 2 kat fark attığını ortaya koyuyor. Bu araştırma SEM faaliyetlerinin göz ardı edilemeyecek ve düşük bütçede tutulmaması gereken çalışmalar olduğunu gösteriyor.
Bir diğer yönüyle bazı arama terimlerini ne yaparsanız yapın SEO faaliyetlerinin içine koyup sıralamasını yükseltmek çok zordur. Böyle durumlarda rakiplerle rekabet edebilmek için SEM iyi bir yoldur.
SEM Reklam Modelleri
Arama Ağı Reklamları
Görüntülü Reklam Ağı
Alışveriş Reklamları
Uygulama Reklamları
Video Reklamları
Search Engine Marketing | SEM Nasıl Yapılır?
SEM İstatislikleri
İnsanların % 64 ü online ürün satın alacakları zaman arama motoru reklamlarına tıklıyor.
-HubSpot Research
İnsanların % 64 ü online ürün satın alacakları zaman arama motoru reklamlarına tıklıyor.
-HubSpot Research
Google Adwords Reklamlarının ortalama tıklama başına maliyeti Arama Ağında 2,32$, Görüntülü Reklam Ağında 0,58$
-HubSpot Research
İnsanların %91’i görüntülü reklamların her geçen gün daha değerli olduğunu düşünüyor.
-HubSpot Research
Tüketicilerin %60’ı haftada en az bir kere mobil reklamlara tıklıyor.
-HubSpot Research
Pazarlamacılar ve reklam verenler bütçelerinin %51’ini mobil reklamlara ayırıyor.
-HubSpot Research
SEM’in Faydaları
SEM’in Zorlukları
İnternet reklamcılığı fazlasıyla rekabetçi bir ortama sahip. Bu durum rakipleriniz tarafından çeşitli manipülasyonlara maruz kalmanıza sebep olacaktır. Örneğin sponsorlu bağlantıları ele alalım. Bir çok siteye girdiğinizde herhangi bir kısımda Google Reklamları başlığı altında yönlendirmeler görme olasılığınız çok yüksek. Bunun sonucunda rakipler birbirlerini manipüle etmek için rakip reklamların linkine sürekli tıklayan bazı programlar geliştirmiş durumda. Bu programlar sizin trafiğinizi arttırmamış olduğu gibi günlük reklam bütçenizi de tüketmiş olur. Bunun önüne geçmek için tıklama konumlarını inceleyen programlar geliştirilip bunlar tespit edilmeye çalışılıyor.
Bir gün bu reklamlar hem kullanıcı hem reklam verenler için yetersiz kalacak. Hatta şu an bile reklamlar bir
çok büyük şirket için kilitli durumda. Sürekli sanallaşan, markaların ve internet kullanımının çoğaldığı bir dünyada yaşıyoruz. Günümüzde internet kullanıcılarına daha kişisel bir deneyim yaşatmak herkesin hedefi haline geldi.
Bu rekabetçi ortamı azaltabilmek ve kullanıcılara daha iyi deneyim yaşatmak için bazı fikirler hayata geçirilmeye çalışıyor. Örneğin kullanıcı arama motoruna “araba satın al” yazdığı zaman karşılaştığı sonuçların bütçesine, aile büyüklüğüne ve bunun gibi kişiselleşmiş kriterlere göre sıralanması. Böylece hem kullanıcı aradığı sonuçlara daha kolay ulaşır hem de reklam verenler için daha az rekabetçi ve daha ulaşılabilir zemin oluşur.